解析如何带给90后最有感的营销

读懂90后的语言

当你指着手机上的一张照片问上面的人长得怎样？70、80的人会说长的很帅，非常漂亮，但90会说：呃，这个屏幕有点脏。遇到营销大咖，70、80会尊敬地说：真的很佩服您。90后会哈哈着丢一句：你们城里人真会玩。很明显，90后的话语逻辑已有别于70、80年代，而恰巧，现在的营销决策者大都是70、80年代出生，他们多年身处传统的营销氛围，越来越发现与90的生活完全不在一个频道，而当这些人要通过营销去打动90后的时候，第一件要做的事情就是去适应90后的频道。

所以今年网易联合北京大学市场与媒介研究中心针对90后人群做了一次深入的分析，用关键词和数据来体现这个群体的方方面面，去认知90后，学会用更好的语言、更好的方式来匹配他们的偏好。

网易联合北京大学发布报告：《90后：互联网时代的原生民》内容之一

用90后的方式与他们沟通

这份报告的受访人群中有一个名叫周龙硼的90后，现在自己创业，做了一个叫做炫轮的产品，就是在自行车车轮上加上LED，然后他找到了一些广告主在这个轮子上投广告。

在采访中，周龙硼提到两个观点，第一，他做这件事情的核心目的就是玩，玩是他驱动的核心；第二，他是一个机械爱好者，他愿意在这上面投入非常大的经历。其实不止周龙硼，如今很多90后做一件事情都是以兴趣为出发点，然后再融合能力，无感的事情他们是不会做的。所以，不管90后如何的不可琢磨，但有两个关键点可以有迹可寻，一个是玩，一个是控。

玩不只是一个字，15%的90后说玩不是玩游戏，是玩自己，是敢于自黑；50%的90后说玩就要潇洒，世界那么大，当然要去看看；还有40%的人说玩就是处变不惊，游戏人生。实际上对于大多数90后来说，做任何事情都是玩，玩不到一块免谈。所以无论是营销人，媒体人，还是广告主，营销90后，就一定要跟他玩在一起，玩不到一块就会被很快抛弃，90后不愿意被无数次的说教，如果是硬性的灌输，效果一定非常的差。

“女仆控”、“大叔控”、“萝莉控”、“正太控”，无论控什么，90后都在宣扬着自我的主张，他们对于新鲜事物具有极大的热情，毫无畏惧。之前网易为修正消糜栓这样一个妇科产品进行营销策划，因为话题的敏感性，很难找到一个点进行传播。策划最终避开了普通人不愿意谈的点，直面90后，为其量身定做一系列非正常的嘿咻检测，鼓励90后发表意见，在这件事情上，90后开放的心态一展无余，他们直面话题，畅所欲言，品牌因而得到很好了的曝光。

所以只要抓住90后最有感觉的方向，不管他是喜欢玩还是喜欢控，只要抓住方向就可以把一个原来不容易做的营销做得更加轻松有效，所以当我们认真谈90后的时候，首先应当对他们有深入的用户洞察，熟悉理解他们的语言，然后才有可能与他们达成一个逻辑上的一致，其次再去利用这种一致性产生营销行为，否则营销很可能会失效，或者是成为70、80后以为90后喜欢的内容。

搭建90后聚焦的平台

再往下做，则是搭建一个90后聚焦的平台，时时刺激，慢慢转化，用他们喜爱的方式笼络其成为最忠诚的用户。在搭建平台时，我们可以发现，90后使用移动端产品的维度和占比本身就非常高，所以只有打破传统的方式才能真正刺激到他们。