为进一步探索医药行业特色的创新营销方法和案例，让更多医药品牌在激烈竞争中脱颖而出，给医药行业领先的品牌企业和品牌案例提供展示平台，由中国医药物资协会主办的“年OTC黄金营销案例”评选活动现已全面启动。
本次评选活动将信守“公平、公正、合作、共赢”的原则，在线上投票的基础上由行业专家组成的评审委员会评选出获奖案例，最终的获奖结果将于年4月10日在“第六届西湖论坛”上揭晓，并举行隆重的颁奖盛典。
中国医药物资协会
西湖论坛组委会
1．目标市场选择，包括产品定位和锁定目标客户；
2．产品营销策略，包括独特的价值主张和渠道终端组合；
3．案例成效分析，包括品牌形象、终端动销和市场份额；
4．竞争策略的设计，与主要竞品的差异化与突出点。
3月28日-4月1日
经为期一周的线上线下征集，共收集22个参赛案例，现在投票正式开始！（排名不分先后）
年OTC黄金营销案例介绍
1.步长专业+“抗菌消炎胶囊”大客户连锁之道
步长抗菌消炎胶囊于年上市，由7味植物药材复方而成，是一剂天然“中药抗生素”。在全国各大连锁药店，是“嗓子发炎”、“牙痛”患者购买回头率最多的产品之一。
目前步长抗菌消炎胶囊已获批国家工商局“及可清”商标，上市以来覆盖全国三十余省千余家连锁，在山东、甘肃、河北、河南、浙江、江西、贵州等地单连锁月销售超过3万盒，成为最受连锁药店欢迎“增量品种”。
步长搭建药店学术交流平台，旨在为连锁药店提供专业服务，成为连锁药店“品类解决方案提供商”，打开抗菌消炎胶囊全国连锁药店市场格局。包括：步长专业+“抗菌消炎胶囊”大客户连锁品类管理特训营；步长专业+“抗菌消炎胶囊”大客户连锁团队管理特训营；步长专业+“抗菌消炎胶囊”大客户连锁会员管理特训营；步长专业+“抗菌消炎胶囊”大客户连锁数据管理特训营；步长专业+“抗菌消炎胶囊”大客户连锁关联药房管理特训营。
抗菌消炎胶囊季度大型主题营销
步长在与连锁药房企业推动战略合作的过程中，通过持续有效的沟通获得决策层、控制层、管理层和执行层从上到下的一致认可与支持，让OTC策略得到有效落实，以保证预期目标的顺利达成。
2.广誉远“好孕中国”公益计划——借势公益，专注不孕，打造品牌营销闭环
随着国家《“健康中国”规划纲要》的发布和二胎政策的放开，中国人口将迎来新放量增长机遇，在不孕不育高发的今天，如何科学备孕，普及优生优育知识及不孕不育的解决办法，成为政府、企业和群众都需要面对的重要问题。值此时机，广誉远恰逢其时地开展“好孕中国”大型公益计划。
1．双线活动，两手抓公益：第一条线为公益线专家+好孕课堂，医院妇产和男科专家资源，走入社区为消费者提供优生优育的咨询义诊，直接为目标消费者提供服务的同时，传播品牌、增强连锁药店与目标消费者互动；第二条线为专业线优孕专题培训+技能提神，为目标连锁提供好孕专柜、培养好孕天使和提供店长TTT培训，通过提供专业化教育和服务，强化连锁深度合作。
2．全媒体立体式组合传播：a、传统媒体。通过事件化跟踪报道，体现公益的同时，传播企业价值观；b、新媒体。邀请连锁高管参与讨论好孕话题，提升连锁对活动
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