原创：张一瓜悦幕中国电影观察
海外发行，印度可能是更现实的“老师”。
文/张一瓜
从《功夫熊猫3》，到《巨齿鲨》，再到《雪人奇缘》，在中国电影海外发行中起着举足轻重作用的合拍片，渐入佳境。
相比之下，国产电影海外发行的进展似乎并不顺利。抛开电影内容本身，在整个海外发行当中，“渠道”成为了最为棘手的问题。
由华人文化全资控股的东方梦工厂和美国DreamWorks合拍的《雪人奇缘》，在北美表现强劲，凭借开画3天就入账万美元的成绩登顶北美周末票房榜。作为中美合拍片，“中国元素”深入内里的《雪人奇缘》无疑成功了，内容获得了观众的认可。但它之所以能够在海外市场分得一杯羹，负责海外发行的环球影业可谓功不可没。
一直以来，中国影片“走出去”，离不开拥有成熟经验的国外发行公司。然而，到了年的今天，我们依然要借力国外的发行公司，哪怕是由有海外发行资源的华人文化主控的《雪人奇缘》，在海外发行时想要谋求利益最大化仍然离不开海外发行公司。由此，我们看到了中国发行公司与海外发行公司悬殊的实力差距。
布局海外发行，刻不容缓。
1
现状
借船出海，名利难求。
对于中国电影来说，“走出去”，被世界知晓，大致分为三个阶段：改革开放之前意识形态强调阶段；改革开放后到年间，艺术影片在海外参加电影节“为国争光”阶段；以及年之后，内地电影体制深入改革，全球化进程加剧，中国影片在海外求名又求利阶段。
然，求名不易，求利更难。
想要“走出去”，单枪匹马是不行的，合拍片趁势入局。中国影视公司借助同国外电影公司合作，以谋求开拓海外市场，输送中国文化，我们将其称之为“借船出海”。
最先是华谊兄弟和哥伦比亚以及华纳等好莱坞电影公司合作。年，华谊兄弟与狮门影业联手投资万美元的《功夫之王》，这也是中国首部与好莱坞紧密联手运作的电影项目，从资金筹备到项目运作，全部与国际接轨，且华谊兄弟第一次负责整个大中华区的发行，为其后续影视项目开拓海外市场提供了契机。
之后直至现在，国内多部影片以此种方式和国外电影公司合作，出海时则借助海外发行公司轻松搞定，“借船出海”成为常态。很多影片也确实享受到了出口海外的红利，增加了票房以及票房以外的收益，但整体来看，绝大部分收入仍以国内票房贡献为主。
“走出去”的影视作品，有时候并不代表其“混得好”。
且看创造了我国影史票房前十的国产影片数据：
无论是排名第一的《战狼2》，还是最近上映就强势进入排行榜的《我和我的祖国》，国内票房远远高于它在海外上映取得的收益，个别影片如《我不是药神》，海外票房成绩甚至不值一提。
负责这些影片海外发行的公司如WellGoUSA、Sony、Columbia等，大多为国外发行公司，仅有CMC华人文化和ChinaLion华狮电影是中国资本。然相较于TheHCollective(以下简称THC)、WellGoUSA和WarnerBros.等拥有多年海外发行经验、对于点映、试映、扩映、宣传以及奖项营销等方面都有成熟规范手段、资源遍布全球的老牌海外发行公司，CMC和ChinaLion的根基并不牢固，成立时间较短，资源也并不丰富，甚至经验也实为有限。但，中国已然到了“造船出海”的时候了，想要真正“走出去”并“混得好”，就不能一味依靠“借船出海”了。
如果说之前中国电影谋求海外市场，“走出去”求名需求大于求利，但在我国票房持续增长并逐渐放缓的趋势下，开拓海外市场成为必然。
“借船出海”虽然便利，但终归收益有限，且话语权被剥夺。“走出去”最终的目的无非是争夺全球话语权，出征海外，想要获得主控，纵使好风凭借力，最终还需靠自己。
2
布局
“造船出海”刚刚起步。
我国影片“走出去”，对于海外发行公司的依赖程度从上文《中国本土电影票房TOP10》表格中已经略窥一二。
其中，好莱坞“六大”及其附属公司的实力最为强劲。发行的影片类型多样，地域遍布全球，针对的受众不局限于某一类人群。在国外取得相对优异票房成绩的中国影片，基本背后倚靠的都是Sony、Columbia之流的公司。
可以说，如果没有MiramaxFilms，就不会有《英雄》在北美创造的票房神话；没有福克斯和环球影业，同样不会有《功夫熊猫3》和《雪人奇缘》在海外多个国家上映发行。好莱坞公司与中国电影公司的深度合作，确实让中国影片走得更远。
而以DVD发行起家的WellGoUSA，在类型和受众人群定位上相对于好莱坞公司就狭窄很多。它发行偏好主要偏向动作片，如《叶问3》《红海行动》《湄公河行动》等影片的海外发行，皆是由WellGoUSA负责。虽然它的发行区域和人群不止于华人，但受众面依然较窄，影片归于小众，海外收益不大。此次，它还负责今年票房黑马《哪吒之魔童降世》在海外的发行，预计海外票房不容乐观。
和以上海外发行公司相比，我国的海外发行公司显得有些势单力薄，过于年轻。
成立于年10月的ChinaLion华狮，截至目前共参与发行了95部影片，是我国影片出海的重要一脉。
尽管发行影片的票房成绩一般，但它是针对海外华人独立自主的发行，可以实现和国内市场同步发行上映，且和西方主流院线进行票房分账，而非买断发行。北美华狮自行摸索建立的电影海外发行渠道，虽然并不完善，但无疑为中国布局海外发行开了一个好头。
当前，华狮的业务已经扩散到大洋洲和欧洲等地，算是不错的发展势头。
华人文化全资控股的华人影业入局最晚，年才在国家电影局支持下成立。不过，虽然成立时间较短，但负责海外发行的项目却很有重量，《流浪地球》《我和我的祖国》皆在其中。
华人影业当前处于起步阶段，针对的受众是华人社群。不过，它的“三步走”战略显示了它的野心：第一步，在海外的华人区形成稳定长期的放映；第二步，希望在华人区形成海外本土观众对中国电影的持续
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